泓鈺法語培訓(xùn)翻譯:如何置業(yè)蒙特利爾(7)

4．殺價

殺價是個重頭戲，也是一場比耐心比智慧的戰(zhàn)斗，它直接關(guān)系到你投資的成敗。價格是心理游戲，任何房子本身，就是全新的也不值那么多錢。買房更多買的是地皮，而地段的價值是沒有辦法估量的，因此，只能通過參考同地段別的房子，以及目前市場價位來衡量，而且，同樣一間房，不同的房主心里要價是不一樣的，而且，不同的賣方經(jīng)紀(jì)也有不同的影響力

a.喊價的構(gòu)成因素

房主的叫價一般由三個部分組成：房主的心目中實(shí)際所得，經(jīng)紀(jì)人傭金和房主心目中留給買家的還價余地。舉例來說，房主希望實(shí)際收益為$200000，并且留給買家的還價余地為$20000，付給經(jīng)紀(jì)費(fèi)用為200000*7%=14000，所以他要叫價$200000+$20000+$14000=$234000

當(dāng)然，這里面的任何一項(xiàng)并不是一成不變的，要知道，還價就象一根橡皮筋，經(jīng)紀(jì)的作用是把它往二頭拉，如果買方這里拉不動了，就在賣方這里壓，如果買方還價比較堅(jiān)決，經(jīng)紀(jì)人為了促成成交，會反而反過來幫助買方勸說賣方降低心理價位。并且，如果沒有買方經(jīng)紀(jì)，賣方經(jīng)紀(jì)會很樂意的向房主表示愿意降低一部分傭金，因?yàn)椋幢闶墙盗藗蚪穑彩仟?dú)吞，也比和買方代理平分了好。

b.談判技巧和策略

總體來講，就是一個字：堅(jiān)決。你是付錢的人，任他講的天花亂墜或口干舌噪，如果你覺得對方水分太大，但是還是還不下來，情愿放棄。

一般，首次還價一定要狠些，應(yīng)該比計(jì)算出來的更加低一點(diǎn)，一方面給房主一個心理打擊，暗示著這個房子不值那么多錢，一方面，為下次的還價作個好的開端，如果上來就給了個好價錢，以后就壓不下來了。

談的時候，應(yīng)該是他急你不急，調(diào)整好心態(tài)很重要，即便很想買下來，還是要表現(xiàn)出無所謂的態(tài)度。當(dāng)然，可以通過羅列一些有利于還價的因素，如地段的缺陷和房子本身的毛病，來幫助說服對方降價，其實(shí)，有些時候，即便是有經(jīng)驗(yàn)的老經(jīng)紀(jì)，也不一定可以把針對某房的降價的因素研究的很透。通過羅列一些缺點(diǎn)，可以提醒對方經(jīng)紀(jì)還有其他一些原因可以幫助說服屋主降價。對方經(jīng)紀(jì)是沒有權(quán)力同意任何價格的，但他可以對房主有很大影響。

任何時候，不要被對方經(jīng)紀(jì)誤導(dǎo)，可以仔細(xì)聽，但未必全部相信，作為經(jīng)紀(jì)，必有夸張之辭，和一些心理暗示。

有些時候，觀察和等待是了解真正價位的一個辦法，如果在市場上放了一段時間還賣不掉，房主自己就會調(diào)整價位。當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)在於，喜歡的房子很可能被別人買去了。