泓鈺法語培訓翻譯:如何置業蒙特利爾(8)

另外，也有些時候，對方經紀看到價錢實在是談不攏，會推薦一些他手上的其他一些房子，一般來講，就不要太在意了，因為你已經做過調查，你只對合乎條件的房子進行聯系，不用花太大精力去放在已經篩掉的房子。經紀無非是另一種誤導：你要的價位低，好，給你價位低的，當然，質量也就差了。其實，你要的是質高價廉的房子，這點心里要明確。

但是，堅決的態度不等同于固執，如果真的看到了非常好的房子，價錢也合適，適當的展現一些靈活是必要的，如果一點彈性都沒有，是買不到房子的。

c.附加條件

銀行貸款成功和對驗房結果滿意是非常重要的二大必要成交條件。如果沒有把列入貸款成功條件而銀行方面有貸款的問題，并且房子已經買了，那么，就會有法律上的麻煩。而如果沒有把滿意驗房作為條件的話，那根本不用花錢請人驗房，因為結果都一樣，你無論好壞必須得買。

有一些大件常常是隨房賣的，以價值次序依次為：爐頭，冰箱，洗衣機，烘干機，洗碗機等等，盡管不是固定附著物，也常常是隨著賣的，有時，因為東西比較新，也比較高檔，房主不把這些羅入包含之列，對此，在還價時應該把它們全部列入附加條件，要求成交價包含這些大件電器，不要白不要的，當然，必要是可放棄要求，作為退讓的一部分條件。這些電器全部買新的也要好幾千加幣至少

窗簾一般也可以指明要，但這跟家具有個顏色配套的問題，有些賣主要帶走的，無關緊要，雖然不一定要，但可作為討價還價的一個條件。

看房子的時候，盡量注意固定附著物，如依墻固定的柜子，鏡子等，把這些一一列入該房價包括的清單，以防交房時，這些東西都被拆走了，并且留下一個難看的又難處理的墻洞。

d.陷阱和欺騙

買房人常常會發現自己在和別人競爭同一間房子，這就陷入了一個二難的陷阱，不喊高吧，買不到，喊高了吧，不甘心讓房主漁翁得利，在這種情況下，建議是情愿失去機會，也不要盲目竟標哄抬。如果連競價的對手是誰，甚至這個“對手” 有沒有，存不存在都不知道，競價的結果常常是再次太抬高價格，刺激對方再加價，就是買成了，也是當了回冤大頭。正確的作法是讓對手叫價，自己旁觀，由於房主有一個后備的買主，常常不會接受較低的價錢，而如果沒有賣成，等到對手退出后，房主的心態會不同，因為已經少了一個買主，就剩下你一個了，他也比較容易接受低一點的價格，在實際情況中，第一個高的價錢沒有接受而過了一個月接受了更低價錢的賣主還是不乏其人的。